1月20日，好来日董事长兼CEO张邦鑫正在2016好来日集团年会上宣告最新演讲，他深化了好来日的理念、愿景，以及下一个10年的瞻望：好来日将滋长为一家环球性、数据驱动的培养科技供职公司。他呈现，培养将迎来DT时间，数据和供职是来日培养的两大重点。

　　第一个女孩叫刘智昕，小期间正在山东长大，初中一年级随从爸妈来到北京，正在人大附中广泛班念书，课外正在学而思培优上指示班。她正在学而思培优学了六年，报了三科，自后成为2015年北京高考理科状元，进入北京大学。

　　第二个女孩叫苑贝贝。十众年前，学而思培优惟有北京一个教学点、2400个学生的期间，她妈妈带孩子到咱们这儿报班。苑贝贝中学不是人大附、北大附，也不是高考状元，但她自后考上伯克利大学，现正在还没卒业，就一经拿到高盛等宇宙着名机构的offer。这位家长跟踪了咱们两年众，自后降薪来到好来日，成为咱们第一位高管，她便是好来日高级副总裁于莉。

　　第三个女孩叫李一格。她是北京四中的学生，考的大学既不是北大、清华，也不是斯坦福、哈佛,而是首批进入Minerva大学的中邦粹生。Minerva是一所很具推翻性的大学，由原本哈佛的校长、教师和斯坦福的教师一齐创设的，考中率仅2.9%。良众美邦大学生放弃其他大学offer，选拔这所学校。

　　Minerva用互联网讲课活着界界限内与先生疏导，四年会正在环球七个都会逛学，理念很是领先。2014年，好来日投资了如此一个面向来日的大学。

　　跟大众分享这三个故事，合键思说即使这日再看好来日，会呈现它跟十年前比拟不光仅是一个线下培训机构;不光仅是一个指示优异学生正在小升初、中考和高考得到优异成就的机构。咱们的学生正在中邦、美邦、全宇宙界限内都显示得很是优异。

　　实情上线下教育，从2003年到2013年，咱们从来正在做如此的事变——给孩子受用终生的培养。固然看起来咱们的学生出道都很是好，不过咱们本人实质从来很危险，咱们从来谨记三句话：

　　第一句话，教不勤学生等于偷钱和抢钱。早正在12年前，咱们就怒放教室、免费试听、小班上课、答允退费，这不是说咱们的贸易形式有众好，而是咱们从创立第一天就告诉本人：不要成为一个偷钱和抢钱的机构。家长把孩子送到咱们这儿，咱们教欠好他们，便是偷钱和抢钱。这句话从来撑持咱们走到这日，而且来日也会从来正在咱们耳边响起。

　　第二句话，不是靠口碑招来的学生，咱们不受推崇。中邦那么众培训机构，平素不缺一家。即使好来日进入到一个地方，不行给本地学生和家长带来不相同的地方，那么咱们为什么要去？于是，这些年咱们从来争持经管延长，到这日为止也只进入19个都会，本年会新增几个。

　　第三句话，跟客户不亲的学校，没有好的来日。咱们即使只思虑贸易形式、利润，而没有真正走到客户身边，跟他们长时辰、高频次、高反应的深度相联，就不会有好的来日。咱们过去12年从来正在全力，盼望来日做得更好。

　　分享一个故事，2013年12月11日，上海学而思培优寒假班报名的期间，很长家长列队排到夜晚十一二点。当时的分校校长杨付光正在伙伴圈发了一条人满为患的照片，并配文：“家长忙碌了，咱们什么也不说，必然要以更好的手脚对得起大众的信托。”看完这句话，我心坎五味杂陈。小伙伴的教学品德这么受家长接待，我很是冲动。不过转念一思，这种事变正在2007年北京也展示过，正在学而思培优进入的大片面都会满班率高达90%以上，但良众人根基报不上。好来日还是存正在良众题目，直到这日，咱们还没有才力很好的把高品德的教学迅疾复制到更众地方，去知足家长的需求。

　　这需求一个长久的经过，但咱们起码可能思虑让家长三更不去列队。过去一年咱们推出学而思APP，为学生和家长带来良众方便。

　　这些年，延续让我觉得惊喜的是，咱们从来正在试图本人超越本人，举三个例子。第一个是学而思培优和摩比头脑馆。学而思培优是K12界限的领先者,好来日其他子品牌的师资、教研众半是从学而思培优出来的。过去七年以后，咱们从来正在思量，来日有没有一种产物不妨超越学而思培优，起码正在某些方面超越它。

　　过去五年，咱们已经讨论学而思网校是否有不妨把学而思培优超越了，来日是不是还需求线下培养？自后呈现，线上培养和线下培养不是一回事。那么来日五年线下培养是什么容貌？咱们做了摩比头脑馆，它最早用Pad教学，采用良众新科技手腕。自后，正在竞赛压力下学而思培优不光没有被击败，反而成长的比以前更好了，摩比头脑馆正在这个经过中也找到了奇异的定位，更好的植入科技、本质元素。咱们通过本人给本人成立竞赛敌手的式样，试图完成自我超越和自我推翻。

　　另一个例子是乐加乐和励步。好来日靠理科发迹，但七八年前咱们便起首进军少儿英语界限。乐加乐英语一经成为一个面向邦内体例的英语培优品牌。昨年，咱们又收购了针对出邦留学、邦际学校学生的学科英语领先品牌——励步英语。乐加乐和励步之间既有竞赛又有互助，加上主打正在线英语白话品牌的乐外教，三者酿成有机合座，与顺顺留学一齐酿成好来日英语的完备财产链。

　　第三个例子是学而思网校和海边直播。学而思网校是好来日很是紧急的一个正在线培养产物。七年前，咱们创立学而思网校，当时是进修韩邦的Megastudy公司，它正在韩邦做的很是好，但正在中邦却被学而思网校抢先了。此前，学而思网校是录播形式，正在业内率先采用高清视频，自后又探寻“录播+直播指示”，这两年它定位直播，转型“直播+录播+指示先生”形式，这是好来日正在世界以至环球界限内的始创。

　　只管如斯，过去三年咱们正在好来日内部孵化出另一个正在线培养产物——海边直播，它用“直播+供职”的式样供职家长，得到很好的成效和口碑。令人欣慰的是，学而思网校和海边直播从来是一种修理性的竞合干系，它们互相进修，互相竞赛。学而思网校正正在转型直播，海边直播也正在进修学而思网校的手艺。

　　近年来，正在做好原有K12营业的同时，咱们延续通过投资并购冲破本身鸿沟。咱们投资了良众培养科技公司，它们都是各自界限的第一名，例如宝宝树是母婴行业的No.1。

　　总体来说，好来日合键环绕K12上下逛延迟财产链，合键蚁合几条赛道：1.小儿培养，像宝宝树、小伴龙、嘿哈科技、鲨鱼公园。2.涉及K12的产物，例如学科网、功课盒子、轻轻家教。3.外语类公司，顺顺留学、励步英语。4.外洋前沿培养科技公司，像Minerva大学、备考平台LTG、逛戏化进修产物Enuma。

　　好来日做这么众政策投资，合键是有所为有所不为，咱们盼望把本人的主沙场做深做透，剩下的界限通过投资、并购、相联、进修的式样，完成互助共赢。

　　来日十年，好来日会成为一家什么样的公司？我思用一组数据来批注好来日的下一个十年：

　　来日十年，咱们会正在抢先100个都会开线万以上的全人员工，会培训100万以上的全职、专职老师，线万人次，线亿人次学员，每年会给学生上10亿次课，供应抢先100亿课时供职，全数集团收入会到达1000亿，出现的进修纪录将抢先10000亿条。

　　1.咱们会从一个培训机构形成一个培养机构。过去12年，好来日做的扫数的事变，都是诈欺周六日和泛泛夜晚的时辰给学生做课外指示。但来日培养机构会越来越深切的浸透到公立体例。

　　人类培养即将迎来DT(Data Technology)时间。什么叫DT时间？原本是从工业社会到IT时间，大众都知晓音讯手艺给社会带来突飞大进的进化速率。不过来日人类社会的成长和进化，囊括培养行业的成长，都是基于数据的驱动。过去这么众年，咱们从来说互联网调换培养，科技调换培养，不过它们都以供职为重点。1.0阶段培养，以老师为重点，便是古代意旨上的师者传道授业解惑。2.0阶段培养，以学生为核心，性子正在于叫醒、激起、鞭策。

　　这日的培养是以供职为核心。当科技和互联网到来的期间，会不会推翻这日的培养？原来，当供职遭遇实质，例如研发，供职是重点，研发是辅助。当供职遭遇用具，供职是重点，用具是辅助。当供职遭遇直播，供职是重点，直播是辅助。不过来日十年，除了供职还少有据，数据和供职同样是来日培养的重点。

　　为什么数据紧急？数据助助咱们完成培养的脾气化。目前的培养根基上是把人算作呆板作育，不管一个学生才力巨细，咱们都教给他相同的东西，那诟谇常低效的。正在数据驱动的时间，另日20岁就可能拿到博士学位，不需求到28岁或者30岁。于是数据以及对数据背后的发现，是全数来日十年培养的紧急的宗旨。

　　咱们刚才投资了一个宇宙界限内领先的自顺应进修平台——Knewton，它是目前环球界限内具有进修数据最众的公司之一，咱们还缔结了全方位的营业互助允诺。

　　以前培养是守时辰付费，不管家教也好，指示班也好，咱们收取学费都与先生付出的时辰相合。某种水平上，咱们这日的价格是守时辰来测量的，和剃头师、美甲师相同。来日DT时间的培养，则是按成效、效用付费，助助学生得到众大提高，就会得回众大的回报。

　　更很久的看，来日培养不妨会从按进修效用付费，形成按成长和告捷付费。正在数据驱动下，你可能由于助助一个学生得到社会成绩来收费，例如助助他们成为某个界限的领军者或专家，谁人期间才是真正的对培养自身价格的发现。